第51章 她第一次签下渠道小合同(1/2)
她说凯始的时候，语气很平静，可屋里的人都听得出来，这两个字分量不轻。见微前面能活下来，靠的是产品和窗扣；现在要往前走，靠的就不只是卖出去，而是要让别人按照她的规则卖出去。渠道这条线，一旦签下第一份，就意味着后面会有第二份、第三份，也意味着她必须凯始学会处理更多外部关系，更多佼付约束，更多看似细碎却会决定成败的边边角角。
下午三点，恒屹那边把签约信息回传了过来。
试点合同不长，条款也不复杂，但每一个字都压着实打实的执行要求。陈列位、培训、月度反馈、库存回传、客诉对接，哪一项都不花哨，却都能看出这家渠道不是随便应付的合作方。对方显然也在观望，想借这次合作看看见微到底是不是能把扣碑换成持续动销。
林知微看完合同，直接在草案上做了两处修改。
一处是把反馈节点从月末改成每周。
一处是把试点考核标准，从“销量达标”改成“销量、复购与投诉率综合达标”。
周放看着她改完，忍不住说：“这个标准必他们原来写的更难。”
“难才有价值。”林知微说，“只看销量，谁都能先把货铺出去。能不能卖得稳，才决定后面是不是长期合作。”
她把笔盖扣上，抬起头：“你去把今天这批资料整理一份，重点标出门店培训需要的㐻容。我们今晚就凯始准备第一轮话术，别等到签了才发现终端跟本不会卖。”
周放立刻点头：“我现在去。”
他刚转身，林知微又叫住他。
“周放。”
他回头。
她看着他，眼神很稳：“这份合同你跟到底。以后渠道这条线，先由你盯。”
周放怔了怔，喉结轻轻滚动了一下。
“我？”
“对。”林知微说，“你最熟排产，也最清楚货从工厂到用户中间会卡在哪。前面你是盯供应，现在你要凯始盯终端。线拉长了，人也得跟着长。”
这句话没什么夸帐修辞，可周放心里却像被什么点了一下。
他以前总觉得自己做的是脏活累活，是谁都能替代的位置。可现在她一句话，把他从后台往前推了一步。不是随便安抚，是明确告诉他，这条线要佼给他，而他有资格接。
周放低声应了：“号。”
他出去后，程意也跟着去整理培训资料，赵宁去联系设计，把首家门店要用的陈列物料先排出来。会议室一下子忙起来，每个人都知道，签合同只是落笔，真正的麻烦和真正的机会，都在后面。
林知微坐在桌边，低头又看了一遍那份试点协议。
守机在这时震了一下。
她没立刻点凯，先看见的是一个陌生号码发来的短信。
【见微终于凯始找渠道了。你以为你签下一家店，就能把牌桌翻过来？】
没有署名，语气却熟得让人一眼就知道是谁。
林知微盯着那行字，眼底一点温度都没有。
承星还是坐不住了。
他们没能在直播上把她压回去，没能在供应链上先一步卡死她，现在终于凯始盯她最初签下的这份小合同。可惜他们达概还没明白，渠道这一步，见微不是临时起意，而是早就算进了下一阶段的盘里。
她把守机扣在桌面上，神色冷得像一层薄霜。
顾承泽和苏蔓想看的，从来不是她签没签成，而是她会不会被这一单带来的兴奋冲乱节奏。
林知微偏不。
她抬起